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江曼:特色民宿调查与实践(下)

9月3号,全经联文创产业委员会副主任、九源(北京)国际建筑顾问有限公司总经理、筑梦乡村创始人江曼,跟大家分享“中国特色民宿调研报告”

下面由小梦想为你继续带来曼姐的精彩分享!

特色民宿调查与实践

Investigation and Practice

实践篇

民宿建设方法论

策划期—发现民宿主IP,产品研究,创新体验策划,目标人群策略

筹建期—选址,资金筹备,产品设计,成本预估,文案包装、营销推广

运营期—IP培育,与村民共荣共生,创新某种生活方式

其中,民宿主的发现与选择和民宿产品的打造是民宿成功的关键

策划期

选角:民宿主

发现民宿主

民宿主具有自发性,需要发现与培育,只有找到扎根于乡村的民宿主,才能由下而上渐进培育起好的民宿产品。

行动

发现风林宿的主人秋霞

秋霞其人:民宿主IP

8年的瑜伽馆坚守,取名“朴凡”,汇聚了上千会员,还成立朴凡文化学院。

二次创业,北京密云大云峰寺旁禅意小院“风林宿”,叮咚的风铃,禅意的茶室和庭院,成为粉丝朋友们聚会常去的所在。

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热爱 、融入 、活力 、思考 、背景 、感受、 韧性、 情怀 、乡建、 都市 、

商业逻辑 、人际关系 、粉丝效应 、资源聚合 、

策划期

曲目:民宿产品

洞察

产品只有打造核心竞争力才能获得持续发展的动力。民宿产品必须培育自身的品牌特色。消费升级之下,民宿消费者对特色体验、个性化享受、精神提升提出越来越多的要求。

行动

民宿主秋霞自带主人文化,以“轻禅”、“生活禅”的理念凸显禅意、细腻的美,打造七星级禅意主题酒店。

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策划期

创新体验策划

以前

一间民宿——设计,单一住宿功能。

现在

一间民宿——不同主题,禅意设计

一个社群——找到归属感

一堂讲座——瑜伽、禅意文化传播

一段时光——读书,抄经,习诵,制作

一席素宴——曲终人未散,知音相会…

一种生活方式——禅味人生,静坐修养

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策划期

目标人群策略

现代的悖论

人们期望高品质的生活,然而现代社会的高速度却带来世界性的难题:环境破坏、生态污染、资源浪费、大气变暖。  •人们生活在奔跑的世界里,速度、效率、竞争、压力,房奴、车奴、孩奴,人们失去生活的方向。

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人们需要什么?

生活的本质是什么?

身心的回归

7R回归慢生活

•Refresh  身体的恢复

•Reengineering  身心补充能量

•Retreat  身心的回归

•Refine  自身素质的提升

•Rebuild  信念的重构

•Relearn  体验中再学习

•Renew  人际关系的重建

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回归身心

还原生活本质

如果你久居混凝土制造的格子间,如果你过着快进式的生活,如果你久不见人类以外更多的生命,不妨在风林宿,清享几日回归自然的慢生活。

或约好友二三品茗闲谈,读书晒太阳;或独自一人静思放空;亦或携家人过几日融入于大自然的田趣生活,或参加风林宿安排的瑜伽,手作,私塾等活动。这是一场找到自己,让心灵回家的旅程。

在风林宿,

学会放下世间的纷扰,寻找内心的纯净。

筹建期

选   址

选址综合考虑交通区位、自然环境、市场距离、资源状况等因素

区位

位于北京密云黑山寺村,位于密云水库西侧,紧邻大云峰寺。

交通便捷

风林宿位置距北京直线距离70公里左右,从北京二环出发,驾车约80分钟车程,经京承高速和大广高速,同时有多条线路可以选择。

周边环境

村庄依山傍水,风光秀丽,生态环境优美,村后峰顶可观密云水库全景,2012年村庄被评为“北京最美丽的乡村”。

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筹建期

资金筹备

原始股权+众筹股权

众筹方案

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筹建期

产品设计

项目原址为原有乡村房屋,一期共有七个院落,目前改造完成一个院落,其余6个即将竣工

产品设计突出静与净的禅意生活方式,吸引着有共同价值观和需求的大众来这里体验生活,更为这样一些禅修和热爱中国传统生活方式的群体提供自在空间。

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1号院:风林宿.缘起

这是风林宿第一个院子,寓意“源于此,缘于此”

目前已完工,于2016年5月正式对外营业

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2号院:风林宿.欣遇

欣于所遇,暂得于己

这里将作为餐厅及接待大堂,也是一个没有菜单的净食堂,当日当季由主厨自己定制菜品。

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3号院:风林宿.巢栖

这是一个不临街道道隐居之地,寓意“鸟儿归巢栖息”。

已开工,预计七月初投入使用。

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4号院:风林宿.西轩

这是一个文人生活主题院落,“深院日初长,万卷诗书一株香。竹掩茅宅人不到,清凉,茶罢西轩读老庄。世事莫论量,今古都输梦一场。笑煞利名途上客,干忙。千丈红尘两鬓霜。”

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5号院:风林宿.晚山眉

晚山眉样翠,秋水镜般明

整体庭院日式风格,配有禅修房 。

五月中下旬开工,预计八月底投入使用

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6号院:风林宿.青琅轩

蓝山宝肆不可入,玉中仍是青琅轩

院子分两层设计,将作为未来活动区域及为会议提供场所。

活动中心(核心点)

5月中下旬开工,8月底投入使用

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筹建期

建成产品

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筹建期

在建产品

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筹建期

成本预估

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筹建期

多层级传播渠道管理

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筹建期

大数据的应用

应用海量大数据情报服务平台、360指数、百度指数、微信公众平台等工具,跨领域、跨数据类型,实现对民宿的深度数据挖掘。

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筹建期

线上线下与社群传播

形成由线上到线下,线下活动生产优质内容再返回线上传播的闭环,实现营销的低成本、高效率。

信息发布7天阅读人数2845人,阅读量4760次。

信息发布7天好友转发692人,1298次;朋友圈转发2049人,2768次。

筹建期

从原点人群到目标人群

层次丰富的内容营销覆盖各类人群。

由10人原点人群触发,形成5000人规模的讨论人群、1000人的传播人群,最终产生消费人群200人。

运营期

与村民共生共荣

打破与村庄原住民的隔离,让村民成为民宿的主人、帮手,进而带动整个村庄,让更多的村民参与到创造价值,服务生命的喜悦中。

•乡建基金

•基金用于对村民孝行善举的奖励,乡建精神

•农宅合作社

•村民提供闲置农宅由风林宿经营,合作共赢

•空间与情怀

•社群的营造和维护,共生共荣

这里呈现出一幅小山脚下的乌托邦的画面,这里不仅仅有美景和幽境,还有人情。

这里是风林宿。

运营期

打造禅意生活方式

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跃进性创新:

突破单一的住宿功能,围绕民宿主特性,策划创意活动,通过场景与内容,打造禅意生活方式,构建风林宿核心吸引力。

支撑体系

乡建热潮

文创和跨界为特征的新造乡运动,革新了乡村旅游的开发逻辑

地域文化得以传承,乡村活力得以延续

资本、文化、艺术、景观、设计、建筑、传播等各种外部力量跨界融合,文青、学者、大学生、农民工等返乡创客热血探索……

首批20个“中国乡村旅游创客示范基地”分布图

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社群下乡

需求侧变革,社群下乡变成新乡贤、新乡绅(产业投资者又是产业消费者还是产业的传播者、产业的辅导者)

合群而居:将城市社群导入到田园部落,形成天然的生态圈

并行世界:为每个部落成员创造一个新的身份,一个新的氛围,创造一个实体与网络相结合的并行世界,

复合功能:休闲、度假、文创、创业、就业、交流、会议等复合功能

民主自治:部落内部制定规则,通过平台固化执行

个性成长:部落自经营,可以利用部落成员的资源、智力、资本,进行发展、成长,形成自己的文化特点。

自我传播:部落成员对自己部落进行宣传、推广,吸引关注、来访,创造商业机会

部落生态:部落间的交往与交流、结盟、互换、竞争


民宿与乡建–以点带面,点面结合

民宿为点,乡建为面,乡建以民宿为引爆点,点面结合

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全经联系统资源

全经联是具有共同价值观的房地产及相关产业企业家和经理人组成的行业联盟,是以推动房地产及相关产业创新为使命的事业共同体,是“平台+智库+资本”的生态型创新组织,是推动企业成长和产业创新的孵化器。

全经联系统资源将为乡建提供丰富的资源支撑


九源核心业务

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平台支撑+实体经营+运营保障+产业服务,四位一体,形成模式闭环

 

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已有 1 条评论
  1. 愛钓鱼的老汉

    希望能有时间去学习学习。好羡慕

    2016年9月18日 22:06来自移动端 回复

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